百度竞价越来越贵,电子行业如何通过场景化网络推广突围?

文章作者:乐纷互联网 浏览量:163 类型:行业资讯 发布时间:2020-07-31 14:51:44 分享:

产业互联网在国内已经提出两年多了,但国内的电子元器件产业在营销方式上面仍然是保留着传统的推广方式:纯线下地推或者高成本的广告推广模式。电子元器件行业要想实现产业互联网化的网络推广,乐纷认为企业需要从业务层面来强化自己开展的互联网运营,才能在网络推广中带来更大的产业效益。


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在接触传统电子行业中,乐纷互联网运营团队发现他们在网络推广上面的发展是不规则而且凌乱的,常见的两种方式是:


第一:人工销售模式,即在网络上面销售人员可以利用公司的营业执照,然后建立了一大堆的B2B平台的推广,最终引流在销售人员上面。这种形式的弊端是,对于企业推广信息完全是靠业务员来说明,而非在公司整体业务层面,还会导致人离平台资源也长期归该销售人员,公司处于被动状态。


第二:百度竞价、信息流等网络推广,这是在互联网推广方式上属于普遍的广告方式,但对于中小企业一般是不太友好的,毕竟既然是做广告,那作为企业老板的你是否有想过广告的内容是否有营销性呢?现在很多企业烧完钱之后就说平台不行,其实很有可能是你的广告不行,而非平台不行。


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你会发现,上面所说网络推广中都会存在的一个问题,那就是企业业务层面的营销内容,以及体系化的问题。既然企业在网络推广中,业务层面的内容这么重要,那该如何整理业务层面的内容呢?


为帮助更多从事电子行业的中小企业转换网络推广思维,乐纷互联网运营团队通过快速拆解电子行业的场景化,引导企业在网络推广中有更清晰的思路,明白双方如何发挥各自所长来营造数据化营销,从而为企业的互联网运营形成有效、可持续的体系。


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以mos管(电子元器件)的场景化举例分析:乐纷互联网运营团队在过程中会帮助企业梳理mos管网络推广中应该对哪些人群投放、具体不同类型的信号可应用在哪些场景、同类型号能替代的产品有哪些等问题。具体场景化会分一下五个版块进行分析:


1、业务详细分类


电子行业包含很多产业,而mos管属于电子元器件产业,这类型产业产品多、产品型号也多,如高压mos管、低压mos管、三极管、肖特基等等分类,通过场景化梳理出来,能让企业或运营推广团队对产品分类一目了然;


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2、目标客户人群


无论你销售哪种产品,选择任何一种网络推广方式,目标客户人群都是企业利润增长的支撑点,乐纷互联网运营团队在梳理mos管的人群时,通过厂家了解和互联网数据了解,采购mos管的人群一般是企业采购部负责人、企业老板、工程部负责人,而这部分人群对mos管的型号、参数等也是最了解的,如果你的企业在广州,在进行网络推广上,内容主要是针对这类人群进行输出并选择合适的互联网平台投放。


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3、目标客户对产品的关注需求点


在选择电子产品时,大家都会在想选择它的原因是什么?其价格,质量怎么样?然后货比三家进行购买,由此可见客户关注需求点可能是与产品质量、价格有关,而对于mos管来说,其质量问题、型号、价格、参数及能否替代同类型的电子产品等需求点是客户更加关注的;而在网络推广上,运营人员需要了解清楚,客户关注需求的出发点在于你要介绍什么?你的产品和服务对他们有什么好处?为什么要从你这里采购?只有了解清楚,在网络推广的过程中才能更顺畅、更精准地吸引用户眼球。


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4、产品应用场景


每一件电子产品都有自己的场景应用,例如DC/DC电源模块主要是应用在智能开关、插座上,而mos管的应用场景主要是电动车、逆变器、电源、汽车电子等等,但市面上的mos型号那么多,有没有替代品呢,如12v输入的250w逆变器用的是IRF3205,我们的策略则以mos管的FHP100NO7来代替形成精准流量推广,乐纷互联网运营团队表示,围绕场景化来进行网络推广,能更直接地把产品和客户需求点结合,再应用具体的场景引导客户,从而让网络推广的流量聚集起来,这样才能借助网络推广的曝光带来更好的效果。


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5、电子行业之间的差距在哪


行业间的差距在哪,决定着你产品的市场反响力多大,企业的服务优势、生产优势、研发优势都是其中关联点,要时刻保持“我有人无,人有我优”的想法,而这点就需要从业务本身出发。mos管的型号很多,但它有通用型号,能替代同类型的型号产品,这就是mos管其中的优点之一。


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了解一个电子行业如何确定网络推广思路,那么可以看看乐纷互联网运营团队是如何拆解业务的。场景化就是以点带面的方式进行网络推广,确定你产品面向的客户群体是谁,他们关注的需求点是什么,才能更好地展示产品的优势内容,从而吸引客户,增加客户的复购率。


mos管是一个B端企业需求产品,它对比C端的推广思维是不一样的,不能用常规的冲动消费来刺激用户,因为用户群体是非常理智的。


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广州乐纷互联网运营团队针对电子行业拆解分析,以场景化的梳理进行短期或长期的发展制定推广计划,快速帮助电子行业通过稳定的网络推广思路在互联网上扎根,增加盈利。切记互联网平台是提供推广平台和渠道,但业务营销方式是永远离不开客户需求点。