底层逻辑拆解业务做网络推广真的有必要吗?乐纷运营以化妆品制造业为例

文章作者:乐纷运营 浏览量:109 类型:行业资讯 发布时间:2020-11-21 10:37:25 分享:

如今化妆品制造业的竞争也越来越大,想要在网络推广业务也越来越艰难,艰难在化妆品制造商业务是可以分到很细很多的,也不知道到底应该怎么投放自己的业务,这个时候就要运用场景化的逻辑思维去拆解你的业务了。


场景化是现在我们常能看到或听到的一个词,那场景化的逻辑思维拆解业务真的那么重要吗,为什么需要做场景化逻辑拆解业务?笔者这里以一个化妆品代工厂的项目作为例子来解答这个问题。


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1、能洞察客户真正想要的


俗话说得好,只有了解一个人,才能吸引到这个人。同理,只有洞察客户真正的需求,才能给到客户真正想要的,最后吸引客户。


依据场景化的逻辑思维去拆解业务,站在目标客户群体的角度,分析每种不同目标客户群体的需求是怎么样的,在不同的场景里购买的逻辑又是怎么样的,通过这种场景化的方式构思目标客户群体的购买逻辑和明确整个业务的获利模式,获得目标客户群体的最真实的需求。


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以一个乐纷互联网运营团队代运营的化妆品制造业项目为例,该项目核心业务是化妆品OEM(包括护肤品类:精华乳、精华液、洗面奶等;洗护类:身体乳、洗发水、沐浴露等;妆容类:素颜霜、隔离霜、气垫霜等),那么乐纷互联网运营团队就会根据其核心业务,用场景化的逻辑思维拆解业务:


化妆品代工厂的目标人群主要是B端客户,这类客户最大的问题就是需要一个化妆品供应商,因为本身的生产实力会比较缺乏甚至没有。供应商的产品也同样影响着他们的口碑,因此会比较着重。


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所以这类用户在挑选厂家时是非常看重供应商的产品质量的,同时通过5118数据得知,客户在搜索化妆品oem时主要会围绕区域+化妆品OEM的逻辑去找到适合的供应商,那么结合起来,互联网上主要会围绕“区域+(化妆品)OEM”进行搜索。


两者结合起来,就奠定了这个业务在网络推广时的主题内容:区域+产品+OEM+客户的关注点(功效、质量等)。同时也正因为这样结合起来,网络推广出去的才是真正客户想要的内容,能把客户吸引住的内容。


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2、业务逻辑梳理会更清晰


回到一开始的问题,化妆品制造商业务是可以分到很细很多的,也不知道到底应该怎么投放自己的业务,这里其实就是一个没有梳理好整个业务逻辑的问题。那么通过场景化思维逻辑拆解业务,其实是能帮助业务梳理清楚的。


化妆品代工厂的业务也就是很杂乱的,在场景化思维逻辑拆解出不同的目标客户群体,不同的需求逻辑,就能根据这些拆解的板块,重新规划业务,把客户高频需求的业务作为核心业务。如果没有这么拆解过,代工厂就很容易主观意识代入以为自己主推的是核心业务,或者以为每个业务都是核心业务。场景化逻辑拆解也是可以做到一个辅证的作用,梳理清楚整个业务逻辑。


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3、提高客户转化率


看完上面的两点,再看这点是不是就很容易能理解到场景化逻辑拆解业务能提高客户转化率的作用了?如果没有通过场景化的逻辑拆解业务,不懂目标客户真正需求的场景剖析其购买逻辑,大面积撒网是很难击中目标客户消费欲望的。


化妆品代工厂在乐纷互联网代运营团队通过场景化逻辑拆解业务之后,就需要结合目标客户群体的需求再将其标签化(祛痘面膜oem、祛痘面膜护肤品oem、WIS祛痘面膜oem、祛痘面膜oem加工、祛痘面膜oem加工厂、祛痘面膜代加工)做网络推广。


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这样做标签化后,整个网络推广就可以围绕着标签进行,保证推广方向不变形。最后通过可视化数据监控这些标签化关键词是能够在百度首页上找到的。


这些看似简单,实则影响整个网络推广效果的步骤也是很多网络推广运营者会忽视的一个问题,所以网络推广运营者还是要重视起来,将场景化逻辑拆解业务落实到位。


乐纷互联网运营团队专注于化妆品制造业的业务网络推广运营。在业务上面以场景化的核心作为系统定位论,标签化的系统执行方式为企业拥抱互联网发展提供最便利的网络营销经验及方法。专注只为更专业,获取联系方式即可获得一份企业业务定位分析方案!