传统行业需要如何做网络推广?看乐纷运营气体厂家业务分析!

文章作者:乐纷运营 浏览量:67 类型:行业资讯 发布时间:2020-11-22 16:34:21 分享:

传统行业真的适合做网络推广吗?相信这个问题困扰着非常多的传统企业老板,一方面自己的主要业务来源是在线下的,另一方面越来越多的人与企业都在拥抱互联网去做线上推广。自己不去做又好像很落后。


这个问题笔者不打算直接回复,而是来看一个实际的案例:这是一位在广东省从事气体生产的厂家,他如实说:网络推广现在是有越来越多的气体企业都会选择的营销方式,在这种并驱争先的局面,我们已经在考虑气体行业网络推广怎么才能做到“争先”的这个问题了。


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毕竟越来越多气体行业希望在互联网上分蛋糕,所以在你还思考自己行业是否适合网络推广的时候,别人已经在思考怎么做好了。


比如我们上文所说的气体这个传统行业做网络推广竞争也越来越激烈,现在想要竞争过其它的气体企业,已经需要找到自身业务在市场上是能够与其他企业竞争并存活下来的业务,这也就是我们常说的核心业务。


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核心业务听起来耳熟能详,但大部分的传统企业在做网络推广时都会有这么一个误区:自身企业能做的业务都想放到互联网上推广,这么想的原因也是合乎情理的。大家都想有更多的流量进来,公司能接更多的业务,想让业绩提升。


但是前面也说了,在市场竞争这么大的情况下,先不说能否都把全部业务都投放出去,即使如把所有业务都投放出去,真的能够竞争过其他企业吗?毕竟,市场竞争的企业这么多,大家的业务都是有相似之处的,所以推广自己的核心业务是才能保证转化率的提升!


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通常核心业务是指一个多元化经营的企业或企业集团中具有竞争优势并能够带来主要利润收入的业务。企业的核心业务在企业的业务组合中,一定是在该行业中最具有竞争能力的业务。也可以理解为,为什么客户要选择你家的原因。那想要找到核心业务,我们要从业务的底层逻辑进行拆解。


拿乐纷运营做的一个气体行业的项目举例:在开始对该项目运营时,专业的运营团队都会保证自己对该项目是了解的,才能在后续的网络推广中是有清晰方向的。


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在经过接触分析后,乐纷运营发现该企业之前主推的工业气体竞争是非常大的,而通过数据以及切入业务了解后,知道工业气体是非常容易找到供应商的,毕竟一般做工业气体的企业有很多,技术难度相对比较低,因此也就意味工业气体竞争也相对激烈。


这一点对于该项目其实是一个弱势来的,我们经过分析发现虽然工业气体的保有量也是挺大的,产品品质在市场竞争中也不缺乏竞争力。


但由于竞争法则的思考,我们更倾向选择该项目的同位素气体和准分子激光气体的业务,虽然这个业务在竞争中处于比较少的数据,但数据呈现的基本是需求性,而且项目也是有产品优势的。


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我们可以来看看准分子激光气和同位素气体在推广中的特点属性。它们都是属于特种气体,因为技术含量高,在市面上相对稀少,所以目标客户在找这种气体的时候会没有那么注重区域。


没有区域化的特点,对于这类传统企业来讲,竞争就少了区域化传统线下的PK,因此这类客户上网找供应商的机率也多。


而且,在5118数据也能找到这两种气体的数据。最终推测相比竞争性更大的工业气体,推同位素气体和准分子激光气体能产生效果的可能性更高,投入成本会更低。综合考虑后,则以这两种气体定为推广的核心业务。


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作为一名运营者或者企业老板该如何确认上述所说的业务分析呢?其实这一点才是传统企业在深化做网络推广会遇到的难题。


针对这个问题乐纷运营经过规划、分析我们会有一份详细的“填空题式信息采集表”来帮助企业老板梳理自身的业务,进而了解企业本身甚至了解整个气体行业。


这份“填空题式信息采集表”是有两个目的:


1、让企业老板可以以最简单的填空题方式填下自己的业务,省去思考业务要以怎样的角度输出的模块,帮助企业老板快速入门。


2、帮助网络推广运营者快速了解业务;大多数情况运营者无法运营好一个项目的原因并非不会技巧,而是不熟悉行业。


尤其如气体行业是一个专业性比较强的行业,那么我们就要通过信息采集表的方式了解企业整体,分析想要推广的业务在行业的叫法是什么,客户又是怎么叫的。


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如果不这么进行分析,直接推广同位素气体和准分子激光气体,无法保证推广出去的是否是客户需要的,而且直接套用这两个气体的专业名称就去做推广,很容易出现只是行内人知道的局面,推广出去的内容更多也只是吸引了同行,进而出现对这种行内话术不清楚的目标客户就无法精准找到自己需要的。


那通过企业对业务梳理的信息采集表,运营者就能够了解到该企业主推的气体业务叫法是跟客户需求的叫法是一致的。


当然专业的运营还会经过数据的确认,在数据平台查询这两种气体的搜索指数,去判断目标客户群体是否对这两种气体的叫法是熟悉的。


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确认企业自身叫法跟客户叫法是一致的后,就开始要考虑到底要推广什么内容?


还是从业务的底层逻辑出发,到底要推广什么内容?推广出去的内容肯定是要能够吸引目标客户的,那怎么才能吸引到目标客户?


这就要从目标客户的关注开始入手,你先要明白目标客户关注的是什么,才能去思考怎么吸引到目标客户的问题。


那对于同位素气体和准分子激光气体目标客户关注的是什么呢?通过企业回访的信息采集表中的客户询价方式,我们可以提取出这些目标客户关注的标签:气体质量、价格、公司资质、服务质量。


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上面也有说到目标客户群体跟企业自身的业务叫法是一致的,需求的目标客户本身也是专业的,他们在搜索自己想要的气体时,就会直接搜索该气体的型号。


那么整个推广内容的思路也就基本出来了:具体的应用场景+企业业务+客户关注的问题(关注点、痛点) 。


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从底层逻辑去拆解业务,找到目标客户真正需要的业务以及在整个行业市场是有竞争的业务,再去做网络推广才能做到“争先”,才能有资本去与其他气体行业瓜分市场这块大蛋糕。


以上是针对气体这一传统行业的业务拆解基本,假如你还在思考传统行业适不适合做网络推广的时候,还不如看看这篇内容来打开自己对于业务做推广的核心思考!互联网时代,你若不跟进学习,必然被时代淘汰。


乐纷互联网运营团队专注于传统行业的业务网络推广运营。在业务上面以场景化的核心作为系统定位论,标签化的系统执行方式为企业拥抱互联网发展提供最便利的网络营销经验及方法。专注只为更专业,获取联系方式即可获得一份企业业务定位分析方案!