电房维保业务做网络推广流量不精准?从业务曝光实现精准化!

文章作者:乐纷运营 浏览量:277 类型:行业资讯 发布时间:2020-11-27 18:20:09 分享:

现在大部分的企业在通过互联网做网络推广曝光自己的业务时,会发现在网络推广中,我的业务内容好像已经在大流量平台曝光出去了,但是效果依旧不佳,流量来源不精准。


这是绝大部分网络推广运营者已经遇到的问题,导致做网络推广在曝光自己的业务时越来越迷茫,无力感也会油然而生!毕竟我们做网络推广运营的首先要目标就是实现获取流量。而在连流量都没有的时候,更不用说后面的网络推广能够为企业业务带来什么经济效益了。


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值得企业老板、运营者来思考的是出现这个问题的原因是什么呢?


根本原因是:没有精准的流量,那就意味着没有目标客户,也就不存在你的推广业务内容能吸引到目标用户。


既然明确原因后,那解决这个问题的方向是很明确的。本质就是要让我们推广曝光的内容能够触达到目标客户先,然后把通过内容来吸引你的目标客户。


那想要吸引目标客户,首先要明确目标客户在业务上面的需求是什么。毕竟了解一个人的需求才有可能输出吸引到这个人的营销内容。


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那怎么才能清晰了解目标客户群体的业务需求呢?我们要做的就是要拆解业务,通过拆解业务来明确目标客户的需求。毕竟不同的业务会有不同的目标客户需求。


这里以一个电力维护行业的项目来举例:该项目的主推业务是配电设备维护保养。目标客户群体是很广泛的:有企业、工厂、学校、商场等等。因为哪里有建筑物哪里就有电房,有电房基本就需要配电设备维护保养这个服务。


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到这里很多网络推广运营的老板或者运营者就会觉得方向已经浮现出来了。那我是不是直接围绕着配电设备维护保养这个服务进行宣传,加上企业品牌,比如XX公司能做配电设备维护保养业务是做的非常不错的!是否按照这个逻辑就基本可以打出去了呢?


在一般逻辑的运营中,这样的思维是其实也是情理之中的,但我们深层去想,是有问题的。试想,如果这样推广,基本是每个行业的主推业务都能够套上的,而且推广也只能停留在“配电房维保”这个面来。


其实这就是流量不精准的原因。没有深层拆解业务目标客户的需求逻辑,没有分析过目标客户群体是怎么样的搜索逻辑,流量当然也就不精准了。


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因此按照乐纷运营在推广配电房维保服务的逻辑时,我们要落实到目标客户的需求,要结合客户在网络是如何搜索该业务需求的方向去思考。


通过需求的逻辑来拆解业务的底层需求逻辑,找到该业务在网络推广曝光的显性标签。


像电房维保这个业务如果是广州某商场的电房负责人,那他在互联网有电房维保业务需求的时候,他除了会有配电房维保的思维外,其实他可能还会有“广州哪家做商场电房维保的好?”等具体的思维逻辑。


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结合业务逻辑与需求乐纷运营拆解出来,基本每个需要电房维保这个业务的群体都是会按照区域、建筑主体再加上电房维保去搜索的。那么其实这个就是这个业务的显性标签,也就是客户对需求该业务时会首先想到要这样找到需求业务的标签。


除了使用一整套的业务场景化拆解逻辑外,乐纷运营还会通过数据查看,确认是这样的搜索逻辑,就进一步确定了该业务的显性标签为区域、建筑主体加电房维保了。


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通过业务逻辑来确定显性标签的目的,就是为了推广的内容是可以跟目标客户群体在需求我们推广业务的标签是能够对应上的。在标签能够对应上的时候,自然就不会出现流量不精准的情况了。


总的来说,要想提升业务的曝光流量来提升网络推广的效果,那就需要将业务拆解,明确目标客户的需求。做网络推广运营,不能只看到项目的表面,还是要深入拆解项目,提取出业务需求,才能够做到吸引目标客户,从而带来滚滚的流量。


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