品到客户口味的营销内容才能提高网络推广中内容的传播效率!

文章作者:乐纷运营 浏览量:273 类型:行业资讯 发布时间:2021-02-04 19:46:00 分享:
    前面说了控制器这个业务好几种网络推广的方式跟渠道,不难发现,就算清楚了渠道还是有一个重要的步骤要完成,即营销内容。营销内容是做网络推广的基础,完成营销内容才能在各种营销渠道中投放做推广。

    所以就延伸出了一个问题,控制器业务做营销内容的策略是什么?

    首先用场景化的思维逻辑分析一下,该业务的需求场景是什么。也就是需求控制器这个业务的客户,整个需求的思维路径是什么。

    毕竟客户的思维路径也代表了客户的想法。明确这一点,就等于明确了客户的想法,才能做到在构思输出营销内容能够符合客户口味。


    这里抽取传统电子企业控制器业务中一个具体的业务分类——温湿度控制器来举例。需求温湿度控制器的客户整个需求场景我们可以自身代入一下。

    因为温湿度控制器这个产品是比较专业的,所以基本找这款产品的客户也是相对比专业,且对产品有一定的了解。但无论是否了解温湿度控制器这个产品,客户在需求该企业的温湿度控制器产品时,都需要向企业询问产品的具体技术指标。


    不同的企业存在不同的温湿度控制器,而产品不同意味着每个企业的产品技术指标也是不一致的。所以客户需求产品时必然需要询问具体的产品参数如:控制方式、温度测量范围、湿度测量范围、控制信号、报警信号等等。

    除了技术指标方面,不同的控制器安装方式也会有差异。比如说可以选择外挂或是嵌入式安装,那涉及到安装方面也必然少不了尺寸问题。

    目前通过场景化业务剖析就能拆解出客户在需求温湿度控制器时,对于产品技术指标以及外形/安装尺寸这两个关注点。营销内容也能将此关注点运用上,这样一来企业仅通过营销内容就可以解决目标客户的问题。


    营销内容除了满足客户需求外,还需考虑营销竞争点。要知道现在网络推广竞争那么大,控制器的业务在网络推广的竞争更是如火如荼。

    有这么多温湿度控制器产品可供客户选择的情况下,企业做营销内容推广就更需要将自身产品的优势也展现出来。让客户信赖产品,毕竟每个客户都一定是想要购买一款适合自己并且质量好的产品。

    剖析下来,整个营销内容的策略就清晰浮现了,首先是客户的需求再到业务产品竞争点,这两个方向就是组合成产品营销内容的板块再通过对文案进行营销的润色,整一篇营销内容基本就出来了。

    这里展示一下乐纷为一个设备控制器业务做网络推广时形成的一个营销内容模板,如下如所示:


    通过产品名称、产品概述、功能特点、技术指标、外形及安装尺寸、应用场景、优势作用/解决疑难、使用注意事项这8个板块组成营销内容,也是从客户的需求以及业务核心竞争力方面去构造整个营销内容体系。

    将要写的方向整理下来形成以营销内容模板体系的方式,目的是让企业在后续内容输出中能够更高效,更清楚具体要写什么内容。不仅能够提升企业效率,也能够提高企业做营销内容的质量。

    综上所述,营销内容的策略无非就是从客户需求以及业务核心竞争力方面入手,不仅仅是传统电子企业的业务,这个策略其实在各行各业中做网络推广时都是适用的!

    乐纷运营团队专注于B端企业的业务网络推广运营。在业务上面以场景化的核心作为系统定位论,标签化的系统执行方式为企业拥抱互联网发展提供最便利的网络营销经验及方法。专注只为更专业,获取联系方式即可获得一份企业业务定位分析方案!