机加工行业的网络营销策略,从用户行为来增加300万业绩!

文章作者:乐纷运营 浏览量:284 类型:行业资讯 发布时间:2020-11-24 19:46:02 分享:

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段,营造网上经营环境并利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。


网络营销更注重的是网络营销后是否产生实际的经济效益。


机加工行业网络营销推广思路


那能不能够产生实际的经济效益,还是回到了网络推广运营是否做好。那如何做好网络营销推广呢?究其原因还是回归到网络营销策略是否制定好的问题。


在很多企业老板的刻板印象中,觉得很多网络营销者做的就是搜集数据、写文案、做营销图等等。那到底搜集数据、写文案、做营销图这些行为的目的是什么呢?其实这些行为最终的目的都应该是为产生实际的经济效益去思考的。


大家希望通过这种方式吸引目标客户,引导目标客户做我们想让他们做的事情。比如是被我们的文章和营销图吸引到,然后咨询产品或业务;比如是分享我们写的文章,让文章曝光面更广。


但是现在大部分网络营销者的现状就是,只会用这些手段推广,没有去思考目标客户需求的问题,花里胡哨的种种营销手段曝光着实会不错,能够吸引人的眼球,但是咨询却没能随着营销图的漂亮而增加。


机加工行业互联网推广代运营


面对这种情况,我们要思考为什么流量增加了,效益却没有增加呢?


实际上大部分企业老板在聘请运营者的时候都没有制定好网络营销的策略,不清楚目标客户的需求,盲目地做宣传是没有用的。


所以网络营销要产生实际的效益,还是要先问问自己目标客户需求是否清楚,即网络营销策略有没有制定清晰的问题。


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有那么句话:这个世界有需求就有买卖。这句话说的不也是客户的需求能让客户产生行为的道理吗?每个客户的需求不同,行为就不同。但只要产生了需求,才会产生行为。所以针对不同的客户需求去布局不同的网络营销策略,那么才有可能做好网络推广运营。


以机加工行业为例,机加工行业想要做好网络营销,乐纷运营有常用的场景化网络营销策略拆解业务底层逻辑需求。通过拆解明确目标客户的需求,才能让目标客户产生咨询甚至是交易的行为。


机加工行业互联网营销策略


那怎么用乐纷运营的场景化网络营销策略拆解业务底层逻辑呢?


以乐纷互联网运营团队代运营的一个汽车机加工行业项目为例,乐纷互联网运营团队接触到这个项目的时候,先不断地与该轴承企业进行沟通,明确他们的目标客户群体有配件进口商、一级配件经销商、轴承销售代理商三类。


明确了目标客户群体下一步就可以了解到这三类客户群体对应的需求了。如果连目标客户群体都不明确,那怎么做客户的需求分析呢?所以想要找到客户的需求让客户产生行为,前提还是明确了该业务的目标客户群体有哪类人群。


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回到问题要怎么用网络营销场景化策略?就是站在这三类目标客户群体的角度思考,比如:配件进口商在需要轴承这个产品时会是一个怎么样的需求?会关注什么?毕竟,总不可能客户说要汽车轴承,你就说,好的,给你,这个XX元。


最后能达成交易的,一定是双方都能符合的。连客户需要具体什么类型的汽车轴承,会关注这个产品的什么,需要多少数量,都不清楚,是无法达成交易的。


机加工行业互联网推广公司


因此,通过场景化的拆解后,我们明确了该机加工行业的汽车轴承在目标用户需求该产品的时候会偏向关注:产品的OE号(全球通用)、产品的质量用料、产品的应用车型是作为流量的入口点,最终所有的营销内容以及营销工具的网络营销策略就会按照这个方向来定位。


明确了该汽车轴承项目的目标客户需求逻辑,乐纷互联网运营团队单单为这个项目以场景化的网络营销策略搭建出来的网站,通过分类的形式达成筛选、引流的细节,最终该项目单年网络营销就带来了300多万的业绩成交。


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实际上,网络营销策略的核心就是拆解客户需求,客户需求能让客户产生咨询的行为。而乐纷运营做网络营销注重的是网络营销后是否产生实际的经济效益。客户产生了咨询是第一步,下一步要做的是让其产生交易。


前面也说了,能够达成交易的,一定是双方都能符合的,企业符合客户的需求(产品质量好,价格合适,产品专业),客户符合企业的目标客户群体(B端客户:配件进口商、一级配件经销商、轴承销售代理商)。


所以是否能让客户产生行为上升到客户产生交易,就要从用户的需求来先制定好网络营销策略,而这个策略正是需要针对目标客户需求来制定的,这样做好网络运营之后还要做到相互符合,才能让项目在做网络营销后能产生实际的经济效益。


乐纷互联网运营团队专注于机加工行业的业务网络推广运营。在业务上面以场景化的核心作为系统定位论,标签化的系统执行方式为企业拥抱互联网发展提供最便利的网络营销经验及方法。专注只为更专业,获取联系方式即可获得一份企业业务定位分析方案!