化妆品代加工制造业网络推广怎么做?洞悉客户需求让你获得精准流量!

文章作者:乐纷运营 浏览量:1155 类型:行业资讯 发布时间:2020-12-02 10:30:10 分享:

精准的流量是每个制造业企业做网络推广都想要的,毕竟精准流量是企业做网络推广有生意的本质。许多初创制造企业刚开始在做网络推广的时候,都会有资金成本少的问题。而这个时候,怎么才能用低成本获取精准流量成了很多企业需要思考的问题。


网络推广用低成本获取精准流量其实并不难,觉得难的制造企业是因为把低成本获取精准流量当成一种技巧,但其实低成本获取精准流量这是一种思维。


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只要这个思维能够形成,企业用低成本获取精准流量就不再是难题!因为所有的精准流量技巧都是基于思维逻辑产生的。


这个思维其实就是要从业务的底层逻辑出发,网络推广运营的底层逻辑其实都是一致的,关注的焦点都是获取精准流量,不同的只是不同业务客户的需求。


制造企业在做网络推广运营时,需要清楚目标客户需求逻辑才能做到获取精准流量。客户需求跟精准流量基本是能够绑定在一块的。不难理解,流量其实就是客户,那精准流量就是目标客户。而要网络推广要获得目标客户,是需要清楚他们的需求逻辑才能推广出目标客户的需求内容。


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以一个代加工的制造业项目为例,该项目主要推广的业务是化妆品代加工,目标客户群体集中为需要打造自己化妆品直播品牌、电商品牌等的B端客户。


这类客户的最大需求就是需要找到一家研发、生产实力强的化妆品代工厂,因为他们自己本身是不具备生产实力或者研发实力的。而代工厂的生产产品实力是会影响他们的口碑的,所以就有这方面的需求。


明确客户是有这方面的需求之后,就需要考虑推广的内容该怎么跟客户需求结合。只有网络推广的内容也是客户需求的,客户能够在网络搜索到企业推广的业务内容,才算获取了精准流量。客户推广要结合进推广内容这还是要回归到客户的需求逻辑。


需求逻辑是对客户需求更深入的思考,而大部分的网络推广运营就会缺少对客户需求的深入思考。只能停留在目标客户的表面需求。


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还用回化妆品代加工的例子,很多网络运营者确认了化妆品代加工这个词是目标客户需求的,就结束了。网络推广的时候就只打化妆品代加工这个面去推广,没有深入下去。


如果只用化妆品代加工这个面去推广,其实流量竞争是很大的。光说区域,全国各地这么多区域,都有是有化妆品代加工厂的。那跟你竞争的就会有全国各地的化妆品代加工厂,实际上不同区域的竞争是不一样的,化妆品代加工厂也是做不到全国各地的全部代加工。


那如果仅用化妆品代加工这个关键词打出去,是有问题的。抛开激烈的竞争不说,还要面临着很多流量进来企业是可能无法承接到这个业务,出现浪费企业网络推广成本的结果。这样的结果就是不精准导致的。


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乐纷运营在代运营该项目的时候,除了跟项目负责人沟通项目事项,把项目本身的业务特点结合起来。在沟通后,我们确认了化妆品仅是一个面,细化的其实是有垂直领域至祛痘功能类的护肤品代加工,在这方面项目是非常有实力的。


其次乐纷运营还结合5118的互联网大数据平台来支撑运营方向。通过数据查看“化妆品代加工”,发现大多数客户在搜化妆品这个关键词时,是会关注到区域问题的。那推广内容打出去的标签就可以是区域+化妆品代加工这样的形成进行推广。


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再结合项目具体的区域优势是浙江杭州一带,其次就是东北三省。那在面上面就可以深入到杭州化妆品代加工、辽宁化妆品代加工、吉林化妆品代加工等等。这样精准下来,企业做网络推广不需要把全国各地每个区域都覆盖,是可以节省很多网络推广成本的,并打击到精准的区域。


而在点方面,我们细化出来的标签就会有:品牌平替品、功能性分类、平台博主品牌需求为主的曝光流量需求,因此在结合面的同时我们就可以细化这些流量点来获得不同的精准流量。最终我们明显是可以看到业务在这些细节流量是有回流,并获得效果的。


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因此要想在互联网推广获得精准流量,就应该剖析清楚客户需求逻辑,再结合业务本身做网络推广才是王道,最终才能减少制造企业做网络推广成本的同时做到流量是精准有效的。


乐纷运营团队专注于B端企业的业务网络推广运营。在业务上面以场景化的核心作为系统定位论,标签化的系统执行方式为企业拥抱互联网发展提供最便利的网络营销经验及方法。专注只为更专业,获取联系方式即可获得一份企业业务定位分析方案!