4年网络营销经验,梳理能拓客的2点搭建营销内容的逻辑经验

文章作者:乐纷运营 浏览量:274 类型:行业资讯 发布时间:2021-01-21 19:43:34 分享:
    大多数传统制造企业内部员工都是专业的工程师,缺少能够洞悉市场做营销内容的人才。而我们知道做营销内容对于企业推广来说是必不可少的,所以对于制造企业来说要想输出营销内容不是一件简单的事情。

    今天这篇文章就是来分享笔者在运营圈摸爬滚打了4年呕心沥血整理出来制造业持续输出营销内容的经验大全!


    在分享经验之前,先提个问题让大家思考一下:

    如果你是一位液力偶合器产品业务的内容运营人员,让你写营销内容的时候,你最先会怎么下手呢?

    答:—————  。(欢迎在评论区留下您的答案)

    这个问题问的是“最先会如何下手”,而你对这个问题的答案就体现了你在做营销内容的逻辑。毕竟万事开头难,良好的开始就等于成功了一半。

    如果做营销内容之前,思考的逻辑是正确的,那么你的整个营销内容执行方式也不会出现太大的偏差。


    这主要是个想要引起大家思考的开放式题目,答案也没有统一标准。分享一下笔者自身多年运营制造企业写营销内容经验整理出来的答案就是:从深入剖析业务及其目标客户下手。

    若你是一位精通液力偶合器这个产品的专业人士,那么你要深入剖析的是业务目标客户;若你是一位外行人,要写液力偶合器产品业务的营销内容,那么你要深入剖析的就是业务及其目标客户。

    我们做网络推广内容营销其本质就是在为客户服务,对客户有价值的内容就能够“服务”好客户,满足到客户的需求,提高网络品牌曝光推广转化率,达到做营销内容的目的。


    一、如何深入剖析业务?

    以乐纷代运营的某个液力偶合器项目为例。营销内容实际上就是一种用文字“推销”产品/服务的网络品牌曝光推广形式,在“推销”前我们自身就需要清楚这款产品/服务的卖点。

    即明确如何选择一款液力偶合器:型号选择、规格选择、过载保护选择、驱动方式选择、安装于连接选择、适应环境要求能力选择、适应特殊运行工况能力选择,这样我们在用营销内容推销的时候才能有理有据。


    液力偶合器通过不同的用途能够分成不同种类的系列,每个细分下来的种类也是数不胜数。我们要为企业业务做营销内容,首先要知道企业具体是做什么系列的产品:YOX限矩型液力偶合器、YOTC调速型液力偶合器、GY电液力驱动系列、DY电液力驱动系列。

    以及明确这些系列的液力偶合器能够用在什么地方:钢铁冶金业、煤炭化工业、港口码头、石油行业、造船业、农业等等涉及多方面的领域。


    目前大部分做制造业营销内容的运营人员都忽视了深入剖析业务的重要性,传统制造业基本都是以产品型企业,所以营销内容也是以产品为主。但如果运营人员连液力偶合器的专业知识都搞不清,一昧做营销包装,是很难营销出优质内容的。

    二、如何深入业务目标客户群体?

    通过上面业务剖析可以得出,目标客户群体其实就会是相关专业领域的企业老板、负责人等拥有液力偶合器选择使用权力的群体。

    我们的营销内容要打动这些相对专业的群体,就要从客户的需求入手,直击痛点吸引客户。乐纷运营经过专业的数据分析得出目标客户在需求液力偶合器时会有这方面的顾虑:性能寿命、机型适用场景组合、价格、效率等等。


    快速获得客户需求产品业务顾虑的方法就是推荐从报价逻辑入手,再结合互联网数据找准客户高频需求,即可深入业务目标客户群体。了解到他们的需求,有针对性产出客户感兴趣的营销内容。

    根据上面的分析,传统制造业的营销内容方向就已经逐渐浮出水面了、乐纷运营将获取到的方向做整理形成一个营销内容输出模板为:服务企业、应用产品、客户关注点、解决的问题、作用成效、客户评价。


    通过这六个方面营造真实案例营销,既能直击客户痛点又能很好地将产品业务曝光出去、而后续传统制造企业也只需按照这个模板整理企业自身销售案例,运营人员就能通过模板内容做营销文案输出长期优质的营销内容。

    综上所述,就是笔者整理出来企业做营销内容的底层逻辑,不管是制造业还是其他行业,其做营销内容的方法都是一样的。所以说这就是企业必须掌握的持续输出优质营销内容的技能!

    乐纷运营团队专注于B端企业的业务网络推广运营。在业务上面以场景化的核心作为系统定位论,标签化的系统执行方式为企业拥抱互联网发展提供最便利的网络营销经验及方法。专注只为更专业,获取联系方式即可获得一份企业业务定位分析方案!