1.96亿用户人群中,电子行业是如何在豆瓣中寻找网络推广的机会?

文章作者:乐纷运营 浏览量:71 类型:行业资讯 发布时间:2020-11-09 10:34:32 分享:

说起豆瓣,就不得不想起“文艺青年”“书影音评”这些标签,仿佛听起来与网络推广没有关系,但众所周知,有流量的地方就有市场。毕竟,豆瓣截止至2019用户注册数量已达1.96亿,兴趣小组超过60万个,在百度的权重排名第9。


先不说用户数量这个层面,单单百度对平台的权重来看,也意味着豆瓣上发布的文章可以在百度搜索结果里有个靠前的位置,相当于在豆瓣做网络推广能帮你省好大一笔广告费。


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在注册量这么高的平台,企业老板自然蜂拥而至的想在豆瓣做网络推广,作为实业的发展未来电子行业也不例外。那电子行业该如何在豆瓣做好网络推广?乐纷互联网运营团队代理运营的某电子行业品牌在网络推广则取得了不错的成绩,我们是这么做的:


一、了解电子行业本身,了解豆瓣


在这么大流量的一个平台,想让电子行业冲出网络推广竞争的重围,能够曝光出去很重要的一点是:了解自身业务,了解平台。


因此电子行业的老板想要借助豆瓣平台做网络推广的前提是:你是否已经足够了解自己想要推广的是什么?是否清晰自身产品在网络推广中的需求定位呢?业务运营的核心是从业务出发,才能有针对的进行推广,最终达到引流目的。


以电子行业中的场效应管为例,在乐纷互联网运营团队在代运营场效应管项目的时候,我们详细的对场效应管业务做了拆解与分析。在分析中发现目标用户分两类:一类为工厂厂家的电子工程师,一类为经销商。


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他们在寻找自身业务需求时,首先关注的逻辑都是以国际通用型号、产品参数来进行了解与寻找,明确了这一特征的目标客户需求逻辑后,再去结合平台进行网络推广,定位的营销内容就会明确清晰很多。


业务清晰了,就需要再来了解豆瓣平台,在别人的地盘上打广告,前提就是要了解别人的地盘。所以电子行业想在豆瓣平台做网络推广,自然要先了解豆瓣平台的特征。


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关于豆瓣的用户人群,乐纷互联网运营团队从3个方面进行分析:


在年龄层次方面,豆瓣平台用户的年龄层次在19-40岁之间,其中19-24,25-30岁的粉丝占为居多,其次就是31-35,36-40岁这些80后粉丝,40岁以上的粉丝9.5%;


在男女比例方面,目前,豆瓣平台男性粉丝达到52.9%,女性粉丝占了47.1%,单从粉丝基数来分析,豆瓣平台相比其他平台,男女粉丝比例算是比较平衡的;


在地域分布方面,豆瓣平台的粉丝从一线城市到五线城市都有,只是大多以一二线粉丝为主。在用户质量方面,都是质量比较高的,有自己爱好,想法并热衷于评论的。


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基于以上的三个豆瓣用户人群属性,乐纷互联网运营团队发现,电子行业的用户人群特征与豆瓣平台的用户属性基本是一致的。我们就可以结合平台的用户属性有针对性地对电子行业进行网络推广,输出平台用户感兴趣的内容,是电子行业做好网络推广的前提。


二、判断行业客户目标群体是否符合豆瓣平台的用户属性


开头也有说到,豆瓣在百度的权重是很高的,在豆瓣做电子行业的推广,是有很大几率能在百度上面曝光的。利用好这1.96亿,再精细这1.96亿。


此处再以场效应管作为例子,乐纷互联网运营团队在百度指数上了解分析到,场效应管的目标客户群体多为20-29,30-39的男性人群,这就能与豆瓣的用户属性相匹配了。当然,与之相符合的一定不止场效应管,还有更多的电子行业业务也是能够这样进行匹配的。


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我们知道豆瓣平台的特色之一是豆瓣小组,豆瓣小组就是通过你自己去建立一个小组或是加入别人的小组与相同小组的同伴进行沟通交流。这也是在注册和完善豆瓣账号资料后,最基础和最重要的就是加入豆瓣小组。


豆瓣上的小组类似于微博、博客上的群组或是圈子,就是把有配合喜好的人齐集在一起的意思,要说豆瓣流量最精准,人群覆盖最多的,那就是豆瓣小组。


所以电子行业是可以在豆瓣平台找到最精准的目标客户群体的,是可以符合的。


三、电子行业要让业务产品标签化曝光起来


上面所说的豆瓣小组实际上也是在人群进行标签化分类,那么在豆瓣平台上推广我们运用这一思维将业务标签化起来,流量自然也就能够精准曝光。


不精准的曝光,这也是很多网络运营者忽视的问题,没有将业务进行标签化,目标客户群体就无法最快最精准地找到想要曝光的业务。在豆瓣找到符合的目标客户群体之后,那么接下来就应该要做的就是让业务和产品曝光了。


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那要怎么让业务产品在豆瓣平台得到有效曝光,那就要把上面两点结合起来,了解清楚目标客户群体的需求,依据这个需求做标签化的内容输出。


此处还是以电子行业中的场效应管作为例子,场效应管的目标客户群体是工厂厂家的电子工程师或者电子经销商。乐纷运营团队依据场景化的系统分解逻辑,了解到他们的逻辑需求是有关场效应管的产品型号、产品参数、产品应用场景后。


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乐纷互联网运营团队就会依据这个需求,将客户需求标签化,分成核心主业务标签:MOS管/场效应管;核心需求标签:产品的通用型号、应用的场景;次级需求标签:产品的参数(封装、电压高低、电流)。


将业务需求都标签化后,乐纷互联网运营团队再去依据产品“通用型号+产品应用场景点”这一节点进行推广,并监控曝光的情况在平台以及搜索引擎方面的标签化曝光情况。其中豆瓣就是一个很不错的网络推广引流平台。


说到底,豆瓣难道真的只有“文艺青年”跟“书影音评”的用户,一点都不适合电子行业吗?并非,没有进行业务和推广渠道的分析,看到1.96亿注册量用户就盲目一股脑扎进去,自我感觉良好,实则是在做无用功。因为在网络推广中,定位清晰人群的标签以及需求是能够成功的重点之一。


乐纷互联网运营团队专注于电子行业的网络推广人群拆解,以场景化的核心系统定位论,标签化的系统执行方式为企业在互联网化的过程中提供专业的网络营销经验及研究。专注只为更专业,获取联系方式即可获得一份企业业务定位分析方案!