电源行业做网络推广效果差?没有转化?你拆解过行业场景化吗?

文章作者:乐纷运营 浏览量:164 类型:行业资讯 发布时间:2020-11-14 15:43:21 分享:

“我是一家做电源模块业务技术性老板,现在业务正是走在快车道上,所以希望通过互联网运营来做增长。”很多企业老板看到网络推广的不断发展,已经意识到业务增长是需要结合线上线下的。


但很多电源行业的技术性老板在做网络推广时,经常会遇到这么一个问题:业务组合复杂、不懂拆解业务,也就不知道在做网络推广时要主推哪个项目,来进行发力。感觉自己好像什么业务都能做,最后在推广的时候大面积撒网,导致成本投入高却得不到什么推广转化效果。


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因此乐纷运营建议在做电源模块网络推广之前,首先要从自身了解,究竟电源模块这个业务的目标客户群体是谁,这群目标客户在需要电源模块时是通过什么方式去找到自己的需求?这里其实在运营层面是有一个底层逻辑的:以场景化的逻辑去拆解业务。


大家别小看这个问题,因为这是非常多的行业管理者、老板会忽视的问题。尤其是很多电源版块业务的网络推广运营者会忽视的一个问题,觉得每个项目都要拆解真的太麻烦了,直接套用覆盖面广的流量指数就好了。


但其实每个行业每个业务都应该细化下来,毕竟每个行业每个业务都不同的,在做网络推广之前都应该从底层逻辑思考,以场景化来拆解业务,找到其流量入口。


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那什么是场景化的拆解业务?场景化顾名思义就是运用场景的一种模式,运营者需要站在特定的行业根据具体的产品或服务对其进行思考:究竟这个行业的服务或产品他们的目标客户群体会是谁?他们真正想要的是什么?目标客户群体在购买这个产品或服务时他们是怎么想的等等?通俗的说就是站在客户的角度去思考产品或服务从始至终的整个消费逻辑。


就拿乐纷互联网运营团队代运营的一个专注做电源模块业务的项目来说,因为该项目是专门做电源模块业务的。所以网络推广上主推的业务也是很明确的,就是电源模块业务。一般来说电源模块这类项目的业务单一,是很容易推广的,一般的运营者就会直接把电源模块作为主要推广的关键词就行。


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这样的方式是会出现一个问题:就是有了大方向,但还没有找到具体的业务流量入口。毕竟电源模块只是一个大业务,先不说会不会有行业的学习者来需求了解,光是从DC电源模块细分就能细分到1108个高频需求。此处还不算上开关电源模块、AC电源模块等分类。而这些细分下来的业务需求才是与该项目相关的真正流量入口,是客户需要的产品或服务,也是企业能提供相对应的产品或服务。


从上述所说可知,业务实际上是会有很多细分需求的,因此乐纷互联网运营团队会先弄清楚电源模块业务的底层逻辑,让业务在后续的网络推广中效益更佳。


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我们先通过场景化的思维进行业务的拆解,结合该项目的业务承接范围,确定了DC/DC电源模块和AC/DC电源模块为项目的主要核心业务,以场景化逻辑拆解电源模块的目标客户群体是可分为两类:


一类是工厂厂家的电子工程师或者是电子元器件的采购员;


一类是专门从事电子行业的业务经销商;


继续用场景化深入进去就需要思考这两类目标客户群体他们的需求逻辑是什么,通过5118数据得知:这两类目标客户人群在找电源模块产品时,比较关注的是国际通用型号的推荐使用、产品具体参数来进行需求寻找。


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通过场景化的业务逻辑分析梳理可以明确整个项目的流量入口为:DC/DC电源模块(微功率、中功率、大功率、轨道交通系列、光伏专用)、AC/DC电源模块的系列(中小功率、大功率、电力专用、智能家居、充电桩专用),作为面来进行覆盖,而细化的推广则需要具体到产品的型号、参数(电压、电路等相关)。


实际上,场景化的业务拆解思维最终目的是希望通过科学的互联网业务分析来帮助企业梳理清楚自己的业务、目标人群需求、业务需求痛点、业务优势的等网络推广焦点性问题。


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不能谈过程的网络推广运营都是“耍流氓”,只有清晰的推广逻辑以及执行过程才可以从互联网推广中获得好的推广效果。


一个运营团队在明确了整体的场景化底层逻辑,乐纷互联网运营团队则会根据这个逻辑:项目的客户资料配合模板、收集该项目具体产品的电源模块型号、相对应的产品图、具体参数和行业对标型号等等。最终实现电源模块业务的专业与网络营销推广专业的合作整合,来达到共赢的目的。


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因此建议企业管理者、老板在做网络推广的时候,一定要先对自己的业务进行场景化拆解。当你拆解完之后就会发现业务核心需要推广的已经能梳理通透了,再做网络推广时候也能有明确的方向去执行,才能从根本解决网络推广效果差、转化低等核心问题,实现推广效果有效。


乐纷互联网运营团队专注于电源行业的业务网络推广运营。在业务上面以场景化的核心作为系统定位论,标签化的系统执行方式为企业拥抱互联网发展提供最便利的网络营销经验及方法。专注只为更专业,获取联系方式即可获得一份企业业务定位分析方案!


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