传统制造业怎么通过网络推广获得曝光流量?成功案例说明!

文章作者:乐纷运营 浏览量:1492 类型:行业资讯 发布时间:2020-12-01 10:30:08 分享:

传统企业互联网化是越来越迫切的,这里不仅是从企业生产方面,更是从企业网络营销推广方面。最近总听到一些企业老板诉苦,做网络推广做了很久,但还是没有流量进来。看到别人做网络推广好,但是轮到自己做的时候会觉得没有曝光、没有流量、没有效果。


解决这个问题之前,乐纷运营先提出两个问题:


1、你在网络推广的内容是否是客户需求的?


2、你在网络推广的渠道是否是正确的?


为什么需要问这两个问题,因为网络推广没有曝光、没有流量、没有效果是一个结果。在结果是不太好的情况下,其实对于企业老板应该是要从结果倒推回方向跟落地,才能发现其中的问题。而这两个问题本质上就是方向跟落地的问题。


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一、网络推广的内容是否是客户需求?


这个问题,相信大多数老板都觉得自己很清晰了,但殊不知可能你所认知的都只是停留在“面”的基础,并没有去到“点”的流量。


比如:让你在网络推广一个液力转动装置制造业这个产品业务,你会怎么推广?


大多数人第一反应就是把企业能做的液力转动装置具体的产品有什么找出来,然后就可以在网络推广了,惯性思维就是把业务推广出去。


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但实际上,这个思维是有问题的。液力转动装置具体产品有很多,光是分类就有好几种:常见的有液力偶合器、液力变矩器、液力机械元件三种。但光是分类还不够,落实到具体产品的话,仅仅是液力偶合器细分下来的具体产品型号都数不胜数。


抛开产品/服务种类数量不说,还要衡量你所推广的产品/服务是否是客户会在网络上寻求的需求。如果你所推广的产品/服务客户在线下很轻易的就能被满足,那你所推广的产品/服务有什么用呢?客户不需要从网络上找你的产品/服务,你推广出去的内容当然就没有流量了。


所以仅是从企业本身能做的产品或业务出发都在网络上推广出去这个思维是存在问题的。


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正确的思维应该是:分析客户需要什么,再结合业务实际情况推广什么。


从客户需求角度出发,倒推企业要推广的业务。做网络推广为什么执着于流量?因为看流量就可以基本看出你推广的效果。而这个流量其实就是客户,所以想要有流量,还是得从客户的角度出发,再考虑我们要去推广的业务。


还是用液力装置这个传统的厂家来说,上面也有说到它的产品细分下来是非常多的。那运用客户需要什么再推广什么的思维应该怎么操作呢?


根据企业原本需求比较多的业务其实就能基本判断这个业务客户需求最多的是什么产品了。拿乐纷互联网运营团队代运营的液力动力装置项目可以知道,该项目客户需求比较多的产品有:YOX限矩型液力耦合器、YOTC调速型液力耦合器是传统主打产品系列,新型的GY、DY电液力驱动,传动装置系统等。


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但也别忘了,我们要做的是网络推广,还需要结合客户在网络上的需求。因此要剖析客户在网络上的需求还需要注意了解清楚客户对这个业务的叫法。


明确客户是需要这个业务的,那客户在网络上会怎么需求这个业务呢?也就是客户在网络上会怎么搜索你这个业务的问题。如果你的推广的业务不是客户认知的,根本没有客户在网络上这么搜索你的业务的话,自然就是没有流量。


所以乐纷互联网运营团队就会根据数据结合项目原本的客户需求,判断这些产品如果放上互联网是否是客户需求,以及判断客户在网络上是怎么搜索这个产品的。


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最后判断出这个业务在网络客户需求较大的会有液力耦合器,而这个业务也是企业的核心业务。再细化液力耦合器这个业务,就会具体到限矩型液力耦合器、调速型液力耦合器等具体的产品。


最后经过数据高频需求的分析,就可以发现客户在搜索这些产品时候,会直接搜索到具体产品(如:限矩型液力耦合器、调速型液力耦合器)以及具体到型号。也就验证了客户对这个产品的叫法跟业内叫法是一致的。


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解决客户需求的问题,意味着就解决初步流量正确的问题,而第二个问题就到了落地的问题。


二、在网络推广的渠道是否是正确的?


为什么需要解决这个问题?确认推广的内容与客户需求一致的时候,接下来一步就是这些内容在网络上要推广的渠道了。


所以想要网络推广有流量,推广内容的落地也要落好。现在网络推广的渠道越来越多,可选择性也越来越广。笔者这里就不细讲渠道问题了,大家可以参考百度指数、站长之家等数据平台查看相关推广平台的用户群体是否能够与你要推广的目标客户群体匹配。当然,有兴趣的亦可关注我们乐纷运营了解更多分享!


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在网络推广没有流量的时候应该回到网络推广的方向与落地问题,这本质上就是网络推广流量逻辑闭环的问题,结果不理想的时候首先要反思上一步做对了没有做好了没有。毕竟网络推广想要有流量不是一蹴而成的,一定是环环相扣的。


只有把业务需求的逻辑闭环解决,才能解决网络推广的流量问题,并为企业带来业务效益。


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